สรุปสั้นๆ: เปิดร้าน Art Toy ในไทยมี 3 โมเดลลงทุนหลัก ได้แก่ ออนไลน์หรือไลฟ์ 30,000-100,000 บาท, ซุ้มหรือร้านขนาดเล็กในห้าง 150,000-300,000 บาท และร้านเดี่ยวมีหน้าร้านจริง 500,000-1,500,000 บาท งบขึ้นกับขนาดร้านและสต็อกเริ่มต้น ต้องจดทะเบียนพาณิชย์ ถ้านำเข้าเองต้องลงทะเบียนกับกรมศุลกากร เสียภาษีนำเข้า 5-30% และภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%

คำตอบเร็ว: เริ่มเปิดร้าน Art Toy ต้องรู้อะไรบ้าง

ก่อนเปิดร้าน Art Toy ต้องตัดสินใจ 3 เรื่องหลัก คือ รูปแบบการขาย (ออนไลน์ ซุ้มในห้าง หรือหน้าร้านจริง) กลุ่มสินค้าที่จะโฟกัส (เน้น Pop Mart อย่างเดียว รวมหลายแบรนด์ หรือเฉพาะของญี่ปุ่น/เกาหลี) และแหล่งสินค้า (ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ นำเข้าเอง หรือซื้อมือสอง) งบลงทุนเริ่มต้นได้ตั้งแต่ 30,000 บาทสำหรับร้านออนไลน์ ไปจนถึง 1.5 ล้านบาทสำหรับหน้าร้านในห้างใหญ่

Art Toy คืออะไร ทำไมตลาดถึงเติบโต

Art Toy คือของเล่นสะสมที่ออกแบบโดยศิลปินหรือแบรนด์ ผลิตจำนวนจำกัด มักขายแบบกล่องสุ่ม (ลูกค้าไม่รู้ว่าได้ตัวละครไหนจนกว่าจะเปิดกล่อง) ตัวอย่างที่ได้รับความนิยมในไทย เช่น Labubu, Sonny Angel, Skullpanda และตัวการ์ตูนจากแบรนด์ Pop Mart, 52toys และศิลปินไทยอิสระ

ทำไมปี 2569 ตลาด Art Toy ยังบูม

ตามข้อมูลจาก Pop Mart International Group Interim Results 2024 บริษัท Pop Mart มีรายได้กลุ่มในครึ่งปีแรกของปี 2024 ประมาณ 4,560 ล้านหยวน (เติบโต 62% เมื่อเทียบกับปีก่อน) โดยตลาดต่างประเทศและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้รายงานการเติบโตสูงถึง 260% เมื่อเทียบกับปีก่อน ตัวเลขนี้สะท้อนแรงดึงดูดของตลาดของเล่นดีไซเนอร์ในเอเชีย และความต้องการที่ขยายจากตลาดในประเทศไปสู่ผู้บริโภครุ่นใหม่ในไทย

ในไทย กระแส Labubu และ Sonny Angel กลายเป็นปรากฏการณ์ทางวัฒนธรรมในปี 2567-2568 มีการต่อคิวข้ามคืนหน้าร้าน Pop Mart ที่สยามและไอคอนสยาม สื่อต่างประเทศหลายรายรายงานปรากฏการณ์นี้ทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และมีกลุ่มนักสะสมเกิดขึ้นในกลุ่ม Facebook และ Discord จำนวนมาก

ตามข้อมูลจาก ETDA (สำนักงานพัฒนาธุรกรรมทางอิเล็กทรอนิกส์) ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในไทยมีจำนวน 61 ล้านคนในปี 2568 ซึ่งเป็นฐานลูกค้าออนไลน์ที่ใหญ่พอจะสร้างความต้องการต่อเนื่องให้กับสินค้าเฉพาะกลุ่มอย่าง Art Toy ผ่าน TikTok, IG และการขายผ่านไลฟ์

เตรียมตัวก่อนเปิดร้าน: 3 โมเดลลงทุน

ภาพ: Vivika Stamolis / Pexels

ก่อนตัดสินใจเปิดร้าน ต้องเลือกโมเดลที่เหมาะกับงบและประสบการณ์ของเจ้าของร้าน

โมเดลที่ 1: ออนไลน์หรือไลฟ์ (งบ 30,000-100,000 บาท) ขายผ่าน TikTok Shop, IG, Shopee, Lazada หรือไลฟ์ผ่าน Facebook ใช้งบส่วนใหญ่ไปกับสต็อกรอบแรก กล้องถ่ายภาพ ไฟสำหรับถ่ายทำ และพื้นที่เก็บของในบ้าน เหมาะสำหรับมือใหม่ที่ต้องการทดสอบกลุ่มสินค้าก่อน

โมเดลที่ 2: ซุ้มหรือร้านขนาดเล็กในห้าง (งบ 150,000-300,000 บาท) เช่าพื้นที่ในห้างสรรพสินค้าหรือห้างชุมชนขนาด 6-15 ตารางเมตร ค่าเช่าประมาณ 20,000-60,000 บาทต่อเดือน บวกค่าออกแบบซุ้ม ตู้โชว์ และสต็อก เหมาะสำหรับร้านที่อยากเข้าถึงลูกค้าที่เดินผ่าน แต่ยังไม่พร้อมเปิดร้านเดี่ยว

โมเดลที่ 3: ร้านเดี่ยวมีหน้าร้าน (งบ 500,000-1,500,000 บาท) ร้านขนาด 30-80 ตารางเมตรในห้างใหญ่ หรือร้านเดี่ยวในย่านที่มีคนเดินผ่านเยอะ ค่าเช่าและตกแต่งสูงกว่ามาก แต่สร้างประสบการณ์แบรนด์และจัดแสดงสินค้าได้เต็มที่ เหมาะสำหรับร้านที่มีฐานลูกค้าแล้วและต้องการขยายสู่หน้าร้านเต็มตัว

เลือกกลุ่มสินค้าให้ชัดก่อนเปิด

กลุ่มสินค้าที่นิยมในตลาดไทยมี 3 ทางหลัก คือ เน้น Pop Mart อย่างเดียว (โฟกัสที่ Labubu, Skullpanda, Molly), รวมหลายแบรนด์ (Pop Mart, 52toys, แบรนด์ไทย) และเฉพาะของญี่ปุ่นหรือเกาหลี (Sonny Angel, Smiski, ตัวการ์ตูนจาก Bandai) การเลือกกลุ่มสินค้าให้แคบช่วยให้นักสะสมจดจำร้านได้เร็วกว่าการขายทุกแบรนด์รวมกัน

เอกสารและใบอนุญาตที่ต้องเตรียม

การเปิดร้านขายปลีกในไทยมีเอกสารพื้นฐานที่ต้องจัดเตรียม

จดทะเบียนพาณิชย์ ที่ กรมพัฒนาธุรกิจการค้า กระทรวงพาณิชย์ สำหรับร้านบุคคลธรรมดา ค่าธรรมเนียมประมาณ 50 บาท ใช้เวลาดำเนินการ 1-3 วันทำการ

ลงทะเบียนกับกรมศุลกากร สำหรับร้านที่นำเข้าสินค้าเอง ต้องลงทะเบียนในระบบของ กรมศุลกากร ที่ใช้สำหรับยื่นเอกสารนำเข้าและชำระภาษี การลงทะเบียนต้องมีเลขประจำตัวผู้เสียภาษีและเอกสารบริษัท

ภาษีนำเข้าและภาษีมูลค่าเพิ่ม อัตราภาษีนำเข้าของเล่นอยู่ในช่วง 5-30% ขึ้นกับพิกัดศุลกากรของสินค้าและประเทศต้นทาง บวกภาษีมูลค่าเพิ่ม 7% บนมูลค่ารวม (ต้นทุนสินค้า + ค่าประกัน + ค่าขนส่ง + ภาษีนำเข้า)

มาตรฐาน มอก. ของเล่นบางประเภทที่จัดว่าเป็นของเล่นเด็กตามมาตรฐาน มอก. 685-2540 อาจต้องผ่านการตรวจสอบจาก สำนักงานมาตรฐานผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม (สมอ.) ก่อนนำเข้า Art Toy ส่วนใหญ่จัดเป็นของสะสมไม่ใช่ของเล่นเด็ก แต่ควรตรวจสอบกับ สมอ. ก่อนเริ่มนำเข้าเพื่อความชัวร์

ภาษีมูลค่าเพิ่มสำหรับร้านที่มีรายได้เกิน 1.8 ล้านบาทต่อปี ต้องจดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่มกับ กรมสรรพากร และออกใบกำกับภาษีให้ลูกค้า

ตกแต่งร้านและจัดแสดงสินค้า

ภาพ: Magda Ehlers / Pexels

ร้าน Art Toy มีลักษณะการจัดแสดงต่างจากร้านขายปลีกทั่วไป เพราะสินค้ามีมูลค่าสูงต่อชิ้นและการมองเห็นมีผลต่อการตัดสินใจซื้อ

ตู้โชว์กระจกมีกุญแจล็อก สำหรับตัวลับ ตัวหายาก และรุ่นจำกัดที่มีมูลค่าสูง ช่วยลดความเสี่ยงการสูญหายและทำให้สินค้าดูมีคุณค่า

ไฟส่องเฉพาะจุด ใช้ไฟ LED โทนขาวนวลที่ให้แสงพอเหมาะ ทำให้สีของตัว Art Toy ออกมาสวยและถ่ายรูปได้ดี เพราะลูกค้าหลายคนถ่ายภาพในร้านก่อนตัดสินใจซื้อ

มุมถ่ายรูปเปิดกล่อง มุมที่ตกแต่งไว้ให้ลูกค้าเปิดกล่องสุ่มและถ่ายรูปหรือวิดีโอลงโซเชียล กลายเป็นเนื้อหาจากลูกค้าที่ช่วยโปรโมตร้านให้ฟรี

ระบบป้องกันการโจรกรรม กล้องวงจรปิดและตู้ล็อกสำหรับชิ้นมูลค่าสูง เพราะการเสียหายหรือสูญหายของตัวลับเพียงชิ้นเดียวอาจมีมูลค่าหลายพันบาท

แหล่งสินค้าสำหรับร้าน Art Toy

แหล่งสินค้าหลักที่ร้าน Art Toy ในไทยใช้

ตัวแทนจำหน่าย Pop Mart ในไทย ติดต่อผ่านตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการที่ดูแลการกระจายสินค้าให้ร้านค้าปลีก ราคาสูงกว่าการนำเข้าเอง แต่ไม่ต้องจัดการเรื่องภาษีและขนส่ง

52toys และแบรนด์จีนอื่น สั่งผ่านงานแสดงสินค้า แพลตฟอร์มขายส่งจีน หรือตัวแทนจำหน่ายในจีน ราคาต้นทุนต่ำกว่า Pop Mart มาก แต่ต้องเช็คคุณภาพและลิขสิทธิ์ให้ชัดเจน

ตลาดในกรุงเทพ จตุจักร โซน Mixt ชั้น 2 เป็นแหล่งที่ร้าน Art Toy หลายร้านในกรุงเทพมารับสินค้า มีทั้ง Pop Mart และแบรนด์อื่น ส่วนสะพานเล็กเป็นแหล่งของเล่นและของสะสมที่มีตัวการ์ตูนหลายแบบ

แหล่งขายส่งจีน ราคาต้นทุนต่ำที่สุดสำหรับ Art Toy จีน แต่ความเสี่ยงเรื่องของปลอมและของเลียนแบบสูงมาก ราคาที่ถูกผิดปกติ (ต่ำกว่าราคาหน้าร้าน Pop Mart 30-40%) มักเป็นของปลอม ควรซื้อมาทดสอบจำนวนน้อยก่อนสั่งล็อตใหญ่

สั่งตรงจากญี่ปุ่นหรือเกาหลี สั่งผ่านเว็บ Pop Mart ในประเทศนั้น หรือร้านของสะสมในญี่ปุ่น สำหรับ Sonny Angel, Smiski และของสะสมที่หายากในไทย ราคารวมขนส่งและภาษีอาจสูงกว่าซื้อในไทย แต่ได้สินค้าที่นักสะสมไทยตามหา

การตลาดสำหรับร้าน Art Toy

ช่องทางการตลาดที่ทำงานได้ดีกับกลุ่มนักสะสม Art Toy

คลิปเปิดกล่องบน IG และ TikTok วิดีโอเปิดกล่องเป็นเนื้อหาที่ทำงานได้ดีในกลุ่มเป้าหมาย ทั้งจากเนื้อหาที่ร้านทำเองและที่ลูกค้าทำ ควรกระตุ้นให้ลูกค้าถ่ายคลิปเปิดกล่องในร้านและแท็กร้านด้วย

กลุ่มนักสะสมใน Facebook กลุ่มนักสะสม Pop Mart ไทย, กลุ่มนักสะสม Sonny Angel, กลุ่มเฉพาะตัวการ์ตูน เป็นที่ที่ลูกค้าตัวจริงรวมตัวกัน การเข้าไปร่วมกลุ่ม ตอบคำถาม และแชร์สินค้าใหม่ช่วยสร้างความน่าเชื่อถือในกลุ่มได้

เปิดจองล่วงหน้าสำหรับสินค้ารุ่นใหม่ ประกาศวันที่สินค้าใหม่จะมาถึงร้านล่วงหน้า 1-2 สัปดาห์ เปิดให้จองผ่าน LINE OA หรือ IG เก็บมัดจำ แล้วให้ลูกค้ามารับวันที่กำหนด ช่วยให้คาดการณ์ยอดขายได้และลดความเสี่ยงสต็อกค้าง

จับมือกับคาเฟ่ของสะสม ร้านกาแฟที่มีคอนเซปต์ของสะสม หรือร้านที่กลุ่มนักสะสมไปประจำ สามารถจัดงานชั่วคราวหรืออีเวนต์ร่วมกันได้ ทำให้ลูกค้าเห็นสินค้าจริงโดยไม่ต้องเข้าร้าน

ข้อผิดพลาดที่ร้าน Art Toy มักเจอ

จากการสังเกตร้านค้าปลีกในไทยและในภูมิภาค มีข้อผิดพลาด 4 ข้อที่ร้าน Art Toy หน้าใหม่มักทำ

1. ซื้อของปลอมโดยไม่รู้ ราคาที่ถูกผิดปกติจากแหล่งขายส่งจีนมักเป็นของปลอมหรือของเลียนแบบ ลูกค้าตัวจริงรู้ทันทีและจะเลิกซื้อจากร้านนั้นไปตลอด ความเสียหายต่อชื่อเสียงร้านมีมูลค่าสูงกว่าเงินที่ประหยัดได้

2. สต็อกค้างซีรีส์เก่า กระแสตัวการ์ตูนเปลี่ยนเร็ว ซีรีส์ที่ฮิตเมื่อ 6 เดือนก่อนอาจขายไม่ออกในเดือนนี้ การสั่งสต็อกมากเกินไปต่อซีรีส์ทำให้เงินทุนจมและต้องลดราคาเพื่อระบาย

3. ไม่มีระบบจัดคิวตอนปล่อยสินค้า วันปล่อยสินค้ารุ่นใหม่ที่มีลูกค้ามารอเยอะ ถ้าไม่มีระบบจัดคิวจะวุ่นวาย เกิดการแย่งกัน ลูกค้าโกรธและร้านเสียภาพลักษณ์ การเปิดจองล่วงหน้าผ่าน LINE OA และการแจกบัตรคิวล่วงหน้าช่วยลดปัญหานี้ได้

4. ลงทุนเยอะแล้วตัวการ์ตูนไม่ฮิต การสั่งสต็อกซีรีส์ใหม่ที่ยังไม่รู้ว่าจะฮิตหรือไม่ในจำนวนมากเป็นความเสี่ยงสูง ร้านที่มีประสบการณ์มักเริ่มจากปริมาณน้อยและทดสอบตลาดก่อน 1-2 สัปดาห์แล้วค่อยสั่งเพิ่ม

ในมุมมองของเรา: ทำไมการเริ่มจากออนไลน์ถึงเหมาะกับมือใหม่

ผู้ประกอบการในกลุ่ม Art Toy และของสะสมที่อยู่รอด มักเริ่มจากออนไลน์ก่อน ทดสอบกลุ่มสินค้าและสร้างฐานลูกค้าผ่าน TikTok หรือ IG เป็นเวลา 6-12 เดือน ก่อนตัดสินใจเปิดหน้าร้าน

เหตุผลคือ Art Toy เป็นสินค้าที่ขึ้นอยู่กับรสนิยมและกระแสที่เปลี่ยนเร็ว การลงทุน 1.5 ล้านบาทกับหน้าร้านโดยยังไม่รู้ว่ากลุ่มสินค้าที่เลือกจะมีลูกค้าประจำพอหรือไม่ มีความเสี่ยงสูงกว่าการเริ่มเล็กๆ จาก 30,000-100,000 บาท พอเข้าใจตลาดและมีฐานสมาชิกที่มั่นคงแล้ว การขยับไปเปิดซุ้มหรือร้านเดี่ยวจะมีข้อมูลรองรับการตัดสินใจมากกว่า

บทสรุป

การเปิดร้าน Art Toy ในไทยมีโอกาสจากกระแส Labubu, Sonny Angel และตลาดของเล่นดีไซเนอร์ที่เติบโตทั่วเอเชีย แต่ก็มีความท้าทายเรื่องการคัดเลือกแหล่งสินค้าที่ของแท้ การจัดการสต็อกซีรีส์ที่กระแสเปลี่ยนเร็ว และการจัดการคิวลูกค้าวันปล่อยสินค้า

เริ่มจากโมเดลที่เล็กที่สุดที่งบอนุญาต ทดสอบกลุ่มสินค้าให้ชัด เลือกแหล่งสินค้าที่เชื่อถือได้ และวางระบบหลังร้านที่จัดการสินค้ารายตัวเลือก (รายซีรีส์-รายตัวละคร) ได้ตั้งแต่แรก เพราะ Art Toy แต่ละซีรีส์มีตัวละครย่อยหลายตัวที่ต้องแยกสต็อกและราคาต่างกัน ระบบ POS ที่รองรับสินค้ารายตัวเลือกจะช่วยให้ดูยอดขายต่อตัวว่าตัวไหนขายเร็ว ตัวไหนค้างสต็อก และดูสต็อกฝั่งออนไลน์กับหน้าร้านพร้อมกันได้

ถ้าร้านของคุณถึงจุดที่อยากรวมการขาย การจัดการสต็อกรายตัวละคร และการดูแลสมาชิกไว้ในระบบเดียว StoreHub เป็นหนึ่งในตัวเลือกที่ผู้ประกอบการร้านค้าปลีกในไทยใช้กันอยู่ ดูแพ็คเกจและราคาได้ที่ ราคาระบบ StoreHub