อัปเดตล่าสุด: ตุลาคม 2569

เวลาค้นว่า "ขายอะไรดี" ไม่ว่าจะอยากเปิดร้านออนไลน์ ตั้งแผงตลาดนัด หรือขายหน้าบ้าน มักเจอลิสต์สินค้ายาวๆ ที่ไม่ได้บอกว่าของแต่ละอย่างเหมาะกับที่ไหน ทั้งที่ของที่ขายดีในตลาดนัดกลางคืนอาจไม่มีคนค้นหาบนมาร์เก็ตเพลส และของที่ไลฟ์ขายได้ทั้งคืนอาจไม่มีใครเดินมาซื้อหน้าบ้าน บทความนี้จึงแบ่งไอเดียตามช่องทางขาย 3 แบบ คือ ออนไลน์ ตลาดนัด และหน้าบ้าน พร้อมทุนเริ่มต้นโดยประมาณและเหตุผลสั้นๆ ว่าทำไมแต่ละอย่างถึงขายได้

ปี 2569 มีแนวโน้มเป็นปีที่คนระวังการใช้จ่าย ตามข้อมูลจาก SCB EIC ที่ THE STANDARD รายงานไว้ ตลาดค้าปลีกไทยปี 2569 คาดว่าจะโตราว 3.7% ชะลอลงจากราว 3.9% ในปี 2568 ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับสินค้าจำเป็นและอาจชะลอการซื้อของฟุ่มเฟือย ขณะที่ยอดขายผ่าน E-commerce คาดว่าจะคิดเป็นราว 30% ของตลาดค้าปลีก

สำหรับคนที่เพิ่งเริ่มขายของ แนวโน้มนี้สะท้อนว่าของที่คนต้องใช้ซ้ำ หรือราคาไม่สูงจนต้องคิดนาน มีโอกาสขายได้มากกว่า และถึงจะเริ่มจากแผงหรือหน้าบ้าน ก็ควรคิดไว้ว่าสินค้าตัวไหนจะต่อยอดไปขายออนไลน์ได้

ขายอะไรดี 2569: 16 ไอเดีย แยกตามช่องทางขาย

ทุนเริ่มต้นในลิสต์นี้อ้างอิงจากตัวเลขที่ KTC รวบรวมไว้สำหรับมือใหม่หัดขายของตลาดนัด (อัปเดต มิ.ย. 2569) ไอเดียออนไลน์และหน้าบ้านใช้ช่วงทุนของสินค้าประเภทเดียวกัน จึงเป็นตัวเลขคร่าวๆ เท่านั้น ทุนจริงขึ้นอยู่กับจำนวนของล็อตแรก ทำเล และค่าเช่าที่

ขายของออนไลน์อะไรดี: 6 ไอเดียของชิ้นเล็ก ส่งง่าย

ตามข้อมูลจาก e-Conomy SEA 2025 ของ Google, Temasek และ Bain & Company ซึ่ง THE STANDARD นำมาสรุปไว้ ไทยมีคนขายของผ่านวิดีโอ (Video Commerce) ราว 850,000 ราย เพิ่มขึ้น 175% จากปีก่อน ถ้าจะเริ่มขายออนไลน์ ควรเลือกของที่โชว์ในคลิปสั้นได้ น้ำหนักเบา และส่งแล้วไม่แตกหัก

1. ของในบ้านที่ไม่ได้ใช้แล้ว (แทบไม่มีต้นทุนสินค้า): ใช้ฝึกถ่ายรูป ตั้งราคา และแพ็กส่งให้คล่องก่อนควักเงินซื้อของมาขายจริง

2. เสื้อผ้ามือสองและวินเทจ (ทุนเริ่มต้นราว 2,000–10,000 บาท): แฟชั่นและเครื่องประดับเป็นหมวดที่ใหญ่ที่สุดของการขายผ่านวิดีโอในไทย คิดเป็น 21% ของมูลค่าตลาดนี้ ตามรายงานเดียวกัน และของมือสองส่วนใหญ่มีชิ้นเดียว เหมาะกับการไลฟ์ขายทีละตัว

3. เครื่องประดับและของจุกจิก เช่น กิ๊บ ต่างหู พวงกุญแจ (ราว 2,000–5,000 บาท): ชิ้นเล็ก น้ำหนักเบา เก็บได้นาน แพ็กใส่ซองส่งได้

4. ขนมและของเล่นสัตว์เลี้ยง (ราว 3,000–10,000 บาท): ชิ้นเบา ส่งง่าย และคนเลี้ยงสัตว์มักกลับมาซื้อซ้ำ ตลาดเองก็มีแนวโน้มโตต่อ โดย ttb analytics เคยคาดการณ์ไว้ว่าตลาดสัตว์เลี้ยงไทยปี 2568 จะมีมูลค่าราว 9.2 หมื่นล้านบาท โตจากปีก่อน 13.2% และจะแตะราว 1.01 แสนล้านบาทในปี 2569 (ข้อมูลจาก InfoQuest)

5. งานแฮนด์เมดและของสั่งทำใส่ชื่อ (ราว 2,000–8,000 บาท): ลูกค้ายอมจ่ายแพงขึ้นเพื่อของที่หาซื้อตามห้างไม่ได้ และขั้นตอนการทำยังถ่ายเป็นคลิปลงโซเชียลได้เลย

6. การ์ดสะสม หนังสือมือสอง และของสะสม (ราว 1,000–5,000 บาท): ของไม่มีวันหมดอายุ และขายออนไลน์ได้เจอนักสะสมจากทั่วประเทศที่ตามหาชิ้นนั้นอยู่ ซึ่งตั้งแผงในตลาดอย่างเดียวไปไม่ถึง

ขายอะไรดีตลาดนัด: 5 ไอเดียที่คนซื้อทันทีหน้าแผง

ตลาดนัดเหมาะกับของที่ลูกค้าเห็นแล้วซื้อได้เลย กินได้ทันที หรือหยิบจับดูได้ และยังใช้ลองตลาดก่อนลงทุนเปิดร้านได้ดี เพราะเห็นการตอบรับจากลูกค้าจริงตั้งแต่วันแรก แต่ละตลาดมีลูกค้าต่างกัน KTC สรุปไว้ว่า ตลาดในย่านที่อยู่อาศัย คนส่วนใหญ่ซื้อของกินของใช้ ตลาดใกล้มหาวิทยาลัย ลูกค้ามีกำลังซื้อไม่สูงแต่มีความต้องการสูง ส่วนตลาดในแหล่งท่องเที่ยว ลูกค้ามีกำลังซื้อสูงแต่มักซื้อครั้งเดียว

7. ของทานเล่นทำสด เช่น หมูปิ้ง ลูกชิ้นทอด ข้าวโพดอบเนย (ราว 3,000–8,000 บาท): ราคาต่อชิ้นไม่สูง ขายได้ทุกเพศทุกวัย และลูกค้าตัดสินใจซื้อเร็ว

8. เครื่องดื่มสมุนไพรและน้ำผลไม้ (ราว 3,000–12,000 บาท รวมอุปกรณ์และบรรจุภัณฑ์): ตั้งราคาสูงกว่าเครื่องดื่มทั่วไปได้ ถ้าบอกส่วนผสมชัดเจน เช่น ไม่เติมน้ำตาล

9. เสื้อยืดพิมพ์ลาย (ราว 3,000–15,000 บาท ขึ้นอยู่กับว่าสกรีนเองหรือจ้างร้านสกรีน): ลองทำหลายลาย ลายละไม่กี่ตัว แล้วสั่งเพิ่มเฉพาะลายที่ขายได้ ลายที่ขายดียังต่อยอดไปขายออนไลน์ได้

10. ต้นไม้ตั้งโต๊ะ เช่น แคคตัส ไม้อวบน้ำ (ราว 2,000–10,000 บาท): ขายไม่หมดก็ไม่เน่าเสีย ต้นไม้ยังโตต่อและนำมาขายรอบหน้าได้

11. รับถ่ายรูปพร้อมพิมพ์ภาพทันที (ราว 5,000–15,000 บาท เป็นค่ากล้องกับฟิล์ม หรือเครื่องพิมพ์ภาพพกพา): ไม่ต้องสต๊อกสินค้า เหมาะกับตลาดนัดกลางคืนและตลาดที่บรรยากาศน่าถ่ายรูป

ขายอะไรดีหน้าบ้าน: 5 ไอเดียที่คนแถวบ้านซื้อซ้ำ

ขายหน้าบ้านได้เปรียบตรงที่อยู่ใกล้ลูกค้าและไม่มีค่าเช่าล็อก ของที่ไปได้ดีจึงเป็นของที่คนแถวนั้นต้องซื้อเป็นประจำ ซึ่งตรงกับปี 2569 ที่คาดว่าผู้บริโภคจะเน้นซื้อของจำเป็น ก่อนเลือกของมาขาย ลองสังเกตว่าคนในละแวกต้องออกไปซื้ออะไรไกลๆ บ่อยๆ ของแบบนั้นมักเหมาะจะเริ่มขายก่อน

12. ชานมและกาแฟเย็น (ราว 5,000–15,000 บาท): ตามตัวอย่างที่ KTC คำนวณไว้ ต้นทุนต่อแก้วราว 10–25 บาท แต่ตั้งราคาขายได้ 40–80 บาท

13. ผักและผลไม้ตามฤดูกาล (ราว 3,000–10,000 บาท): เป็นของที่คนซื้อกันประจำ ถ้าของสดและราคาไม่แพง ลูกค้าในละแวกจะบอกต่อกันเอง

14. กับข้าวแช่แข็งและอาหารพร้อมอุ่น (ราว 3,000–12,000 บาท รวมตู้แช่): ตอบโจทย์คนทำงานที่กลับบ้านค่ำ ซื้อตุนไว้ได้หลายมื้อ

15. อาหารสัตว์แบ่งขาย (ราว 3,000–10,000 บาท): แบ่งเป็นถุงเล็กให้คนเลี้ยงสัตว์แถวบ้านซื้อได้บ่อย จ่ายครั้งละไม่มาก และอาหารเป็นของที่มักต้องซื้อบ่อยกว่าของใช้ ด้าน ttb analytics ประเมินว่าตลาดอาหารสัตว์เลี้ยงปี 2568 มีมูลค่าราว 6.24 หมื่นล้านบาท โต 16.5% (ข้อมูลจาก InfoQuest)

16. เครื่องเขียนและของใช้นักเรียน (ราว 2,000–8,000 บาท): เหมาะกับบ้านที่อยู่ใกล้โรงเรียน ของไม่เน่าเสีย และนักเรียนเดินผ่านทุกเช้าเย็น

เลือกสินค้ายังไงให้ขายได้จริง

เริ่มจากของที่รู้จักดีและลูกค้าที่เราเข้าถึงได้

ถ้าขายของที่รู้จักดี จะตอบคำถามลูกค้าได้ ตั้งราคาได้ใกล้เคียงตลาด และหาแหล่งของได้ถูกกว่า ลองตอบ 2 ข้อก่อนสั่งของ คือ ลูกค้าของเราคือใคร และปกติลูกค้ากลุ่มนี้ซื้อของแบบนี้จากที่ไหน ถ้าลูกค้าส่วนใหญ่เป็นคนในหมู่บ้าน หน้าบ้านหรือตลาดนัดใกล้บ้านอาจเหมาะกว่าการเปิดร้านออนไลน์ตั้งแต่วันแรก ถ้าวางแผนเปิดร้านค้าปลีกแบบมีหน้าร้านถาวร ดูต่อได้ที่ วิธีเลือกสินค้าให้ร้านค้าปลีกขายดีมีกำไร

คิดต้นทุนต่อชิ้นให้ครบก่อนตั้งราคา

ต้นทุนไม่ได้มีแค่ราคาของ ขายตลาดนัดต้องรวมค่าเช่าล็อกและค่าเดินทาง ขายออนไลน์ต้องรวมค่าแพ็ก ค่าส่ง และค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม KTC แนะนำให้ตั้งราคาให้ได้กำไรอย่างน้อย 30–50% ของต้นทุนสินค้า ถ้าคิดแล้วเหลือน้อยกว่านี้ ให้หาแหล่งของที่ถูกลง หรือเลือกสินค้าตัวอื่น

ทดลองขายล็อตเล็ก 2–4 สัปดาห์ แล้วค่อยเติมของ

KTC แนะนำให้ใช้เงินราว 1,000–3,000 บาททดลองขาย 2–4 สัปดาห์ก่อนลงทุนจริง และให้มือใหม่ใช้เงินลงทุนรวมช่วงแรกไม่เกิน 5,000–10,000 บาท แล้วค่อยขยายเมื่อมั่นใจ ถ้าไอเดียที่เลือกใช้ทุนสูงกว่านี้ ให้เริ่มจากของล็อตแรกน้อยๆ หรืออุปกรณ์ชุดเล็กก่อน

ระหว่างทดลองขาย ให้จดทุกวันว่าขายอะไรได้กี่ชิ้น ตัวไหนหมดก่อน และลูกค้าถามหาอะไรที่ยังไม่มี แล้วเติมเฉพาะตัวที่ขายได้ ช่วงแรกใช้สมุดหรือ Google Sheets ก็พอ

เช็กเรื่องจดทะเบียนและภาษีเมื่อเริ่มขายจริงจัง

เมื่อเริ่มมีรายได้ต่อเนื่อง ให้ดูเงื่อนไขการจดทะเบียนพาณิชย์สำหรับร้านที่ขายหน้าแผงและขายออนไลน์ได้ที่ กรมพัฒนาธุรกิจการค้า และเรื่องภาษีเงินได้ที่ กรมสรรพากร ถ้าทำอาหารแปรรูปบรรจุขายเอง เช่น น้ำพริกหรือขนมใส่ถุง ให้ดูเงื่อนไขเลขสารบบอาหารที่ สำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา ด้วย ดูลำดับงานทั้งหมดได้ที่ Checklist เปิดธุรกิจออนไลน์ในไทย

ขายของออนไลน์ที่ไหนดี: เลือกช่องทางให้เข้ากับสินค้า

ไม่จำเป็นต้องเปิดทุกช่องทางพร้อมกัน หรือมีเว็บไซต์ของตัวเองตั้งแต่วันแรก เลือกช่องทางที่คนซื้อของแบบนั้นใช้อยู่แล้ว

• Shopee และ Lazada: เหมาะกับของที่ลูกค้าค้นหาด้วยชื่อสินค้า เทียบราคา และอ่านรีวิวก่อนซื้อ เช่น ของใช้สัตว์เลี้ยง ของสะสม

• TikTok Shop และไลฟ์สด: เหมาะกับของที่เห็นแล้วอยากได้ทันทีและโชว์ในคลิปสั้นได้ เช่น เสื้อผ้ามือสอง เครื่องประดับ งานแฮนด์เมด

• Facebook และ LINE: เหมาะกับการขายให้ลูกค้าประจำหรือคนในละแวก รับออเดอร์ล่วงหน้า และแจ้งของเข้าใหม่

• ตลาดนัดและหน้าบ้าน: เหมาะกับการทดลองสินค้าใหม่ เห็นการตอบรับจากลูกค้าจริง และได้เงินสดมาหมุนทันที

ถ้ายังไม่แน่ใจว่าจะเริ่มที่แพลตฟอร์มไหน ดูข้อดีของแต่ละที่ได้ใน 7 เว็บขายของออนไลน์ฟรีสำหรับแม่ค้ามือใหม่

เราแนะนำให้มือใหม่เริ่มจากช่องทางเดียวที่ดูแลไหว แล้วค่อยเพิ่มเมื่อรู้แล้วว่าของตัวไหนขายได้ วิธีนี้คุมสต๊อกและเงินทุนได้ง่ายกว่าเปิดทีเดียวหลายช่องทาง เมื่อถึงเวลาขายหลายช่องทาง สิ่งที่ต้องระวังคือสต๊อกตีกัน ของหมดที่แผงแล้วแต่หน้าร้านออนไลน์ยังขึ้นว่ามี อ่านวิธีป้องกันได้ที่ ขายหลายช่องทางให้สต๊อกไม่ตีกัน

บทสรุป

จะขายอะไรดีในปี 2569 ให้เริ่มจากเลือกช่องทางขายก่อน ขายออนไลน์เหมาะกับของชิ้นเล็กที่ส่งง่ายและโชว์ในคลิปได้ ตลาดนัดเหมาะกับของที่คนซื้อทันทีหน้าแผง และหน้าบ้านเหมาะกับของจำเป็นที่คนแถวบ้านซื้อซ้ำ จากนั้นคิดต้นทุนต่อชิ้นให้ครบ ทดลองขายล็อตเล็ก แล้วเติมเฉพาะตัวที่ขายได้จริง

เมื่อเริ่มขายที่แผงหรือหน้าร้านควบคู่กับ Shopee, Lazada หรือ TikTok Shop การรวมสต๊อกของทุกช่องทางไว้ในระบบเดียวช่วยไม่ให้ขายของเกินที่มีอยู่จริง StoreHub เป็นหนึ่งในระบบที่ร้านค้าในไทยเลือกใช้

จองเดโมฟรีกับ StoreHub →

แหล่งข้อมูล

• SCB EIC: ตลาดค้าปลีกปี 2569 และสัดส่วน E-commerce (THE STANDARD, พ.ย. 2568)

• e-Conomy SEA 2025: ผู้ขายผ่านวิดีโอในไทย (THE STANDARD, ธ.ค. 2568)

• ttb analytics: ตลาดสัตว์เลี้ยงไทยปี 2568 (InfoQuest, ก.ค. 2568)

• KTC: 15 อาชีพน่าทำสำหรับมือใหม่หัดขายของตลาดนัด (อัปเดต มิ.ย. 2569)

• KTC: 30 ไอเดียขายอะไรดีหน้าบ้าน (อัปเดต มิ.ย. 2569)

บทความที่เกี่ยวข้อง

• Checklist เปิดธุรกิจออนไลน์ในไทย: 10 ขั้นตอนก่อนเริ่มขาย

• เริ่มต้นขายของออนไลน์ ต้องทำอะไรบ้าง

• 7 เว็บขายของออนไลน์ฟรีสำหรับแม่ค้ามือใหม่

• ขายหลายช่องทางให้สต๊อกไม่ตีกัน