จัดร้านขายเสื้อผ้ายังไงให้ขายดี?
เป็นคำถามแรกที่คุณควรถามตัวเองเมื่อคิดจะเปิดร้านขายเสื้อผ้า เพราะแม้ว่าความสวยงามของสินค้าและราคาที่เข้าถึงง่ายจะเป็นหัวใจสำคัญที่ทำให้ร้านประสบความสำเร็จ แต่ความจริงแล้วการจัดร้านเสื้อผ้าก็สำคัญไม่แพ้กัน
ดังนั้นคุณจึงจำเป็นต้องจัดร้านขายเสื้อผ้าให้สวยและจัดในรูปแบบที่ช่วยกระตุ้นความอยากซื้อ เมื่อลูกค้าเดินเข้ามาที่ร้านจะได้ไม่ลังเลและตัดสินใจซื้อเร็วขึ้น แล้วร้านของคุณก็จะปิดการขายได้ไวกว่าเดิม
อยากรู้ว่าต้องทำยังไงถึงจะสะกดจิตลูกค้าให้ซื้อของและเพิ่มยอดขายสร้างกำไรได้มากขึ้น? วันนี้เรามี 5 เทคนิคการจัดร้านขายเสื้อผ้าสุดเด็ดมาบอกต่อเจ้าของร้านอย่างคุณ!
จัดร้านขายเสื้อผ้ายังไงให้ขายดี ?
รู้ไหมว่าเจ้าของร้านขายเสื้อผ้าแฟชั่นหลายคนค้นพบเคล็ดลับที่ช่วยเพิ่มยอดขายผ่านการจัดร้านของพวกเขา ซึ่งเทคนิคการจัดร้านเสื้อผ้าที่ว่านี้สามารถแบ่งเป็น 5 ข้อด้วยกัน คือ
1. แผนผังร้านขายเสื้อผ้าต้องเป๊ะ
Sale Photo โดย freepik – www.freepik.com
ยิ่งลูกค้าเดินเข้าร้านมากเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งเห็นสินค้าในร้านมากขึ้นเท่านั้น และยิ่งเป็นเสื้อผ้าลดราคาแล้ว ลูกค้าก็จะยิ่งตื่นตาตื่นใจและอยากเข้ามาในร้านของคุณมากเท่านั้น เพราะฉะนั้นวิธีการจัดร้านขายเสื้อผ้าให้สวยและดีที่สุดก็คือ จัดแผนผังร้านค้า ที่สร้างแรงจูงใจให้ลูกค้าอยากเดินตั้งแต่หน้าร้านไปจนถึงด้านหลังของร้าน ซึ่งได้แก่
- จัดแสดงเสื้อผ้าขายดีไว้ที่ด้านหลังของร้าน หรือไม่ก็จัดเคาน์เตอร์จ่ายเงินไว้ที่ด้านหลัง เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าได้เดินชมสินค้าอย่างทั่วถึง
- จัดพื้นที่ร้านให้แปลกใหม่สะดุดตา เช่น แทนที่จะจัดร้านด้วยชั้นวางสินค้าขนาดเท่ากันทั้งหมด ก็ลองหาชั้นวางที่สูง-ต่ำ หรือสั้น–ยาวไม่เท่ากันมาจัดวางสินค้าดู ลองดีไซน์ให้มีลูกเล่น รับรองไม่มีผิดหวัง
- จัดแผนผังร้านใหม่ทุก ๆ 3-6 เดือน เพื่อป้องกันไม่ให้ลูกค้าประจำพุ่งตรงมาช้อปเสื้อผ้าแบบเดิม ๆ แล้วก็กลับ วิธีนี้เป็นการกระตุ้นให้ลูกค้าขาประจำและลูกค้าใหม่ใช้เวลาในร้านเสื้อผ้าแฟชั่นของคุณนานขึ้น ทั้งยังเพิ่มโอกาสในการสร้างยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
แล้วคุณจะรู้ว่า การมีแผนผังร้านดีจะช่วยให้มีชัยไปกว่าครึ่ง!
2. จัดวางเสื้อผ้าให้เก๋
ภาพจาก Unsplash
ขายเสื้อผ้าแฟชั่นทั้งที ก็ต้องจัดแสดงสินค้าให้ชิคสักหน่อย และวิธีจัดร้านขายเสื้อผ้าให้ขายดี จะต้องเป็นสไตล์ที่เก๋และอินเทรนด์จึงจะเรียกลูกค้าเข้าร้านได้ดี แล้ววิธีที่ว่านี้ก็คือ
- ใช้ตัวช่วยหลากหลายในการจัดเสื้อผ้าและสินค้าอื่น ๆ ในร้าน เช่น โต๊ะ, ราวแขวน, ชั้นวางบนผนัง, ชั้นวางเสื้อผ้าทั่วไป, Slatwall หรือผนังเสียบ, กระดาษอัดเจาะรู, ตู้เสื้อผ้า, ตู้คีออส (Kiosk) และหุ่นแสดงแบบ เป็นต้น เพื่อไม่ให้ร้านดูจำเจเกินใปในสายตาลูกค้า
- อย่าจัดเสื้อผ้าด้วยอุปกรณ์เดียวกันทั้งหมด แต่ควรผสมผสานให้ลงตัว เช่น มีราวแขวนเสื้อผ้า ชั้นวางหมวก แผงแขวนต่างหู และผนังเสียบ เพราะความหลากหลายของดีไซน์ของอุปกรณ์เหล่านี้จะช่วยให้การจัดร้านขายเสื้อผ้าของคุณดูมีสไตล์มากขึ้น แถมยังไม่น่าเบื่อด้วย
- จัดแสดงเสื้อผ้ามาใหม่หรือเสื้อผ้าที่ต้องการโปรโมทด้วยหุ่นจำลอง(หุ่นแสดงแบบ) เพื่อให้ลูกค้าเห็นภาพการใช้งานที่ชัดเจนขึ้น
การจัดเสื้อผ้าตามวิธีนี้จะช่วยให้คุณใช้พื้นที่ร้านได้อย่างเหมาะสมและช่วยให้ลูกค้าเพลินกับการช้อปปิ้งที่ร้านมากกว่า
3. จัดเสื้อผ้าแบบ Vertical Merchandising จะดีกว่า
ภาพจาก I Do Windows, Nike News และ American Apparel
Vertical Merchandising คือ เทคนิคการจัดสินค้าที่ร้านค้าปลีกนิยมใช้กัน เป็นการจัดเสื้อผ้าชนิดเดียวกันในแนวดิ่งและวางสินค้ายอดนิยมให้อยู่ใกล้สายตาของลูกค้า เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าให้ซื้อสินค้าหลายไอเท็มมากขึ้น ซึ่งตัวอย่างการจัดร้านขายเสื้อแบบ Vertical Merchandising ก็ได้แก่
- จัดวางเสื้อผ้าเป็นกองและแบ่งตามหมวดหมู่ เพื่อให้สินค้าแต่ละชนิดอยู่ในสายตาของลูกค้าขณะเลือกซื้อ เช่น จัดวางกองเสื้อยืดไว้ข้างกองเสื้อผ้าชุดออกกำลังกาย หรือสินค้าลดราคา
- จัดวางเป็นแถวแนวตั้ง/แนวดิ่ง คุณสามารถจัดกองเสื้อผ้าเป็นแนวตั้งได้ด้วย เช่น หากมีชั้นวาง 4 ชั้น ก็วางเสื้อกันหนาวไว้ซ้ายสุดของชั้นที่ 1-4 ถัดไปก็วางเป็นเสื้อเชิ้ตบนชั้นวางของ 1-4 และวางสินค้าที่เกี่ยวข้องในลักษณะเดียวกันตามลำดับ อย่าลืมวางเสื้อผ้าหรือไอเท็มที่ต้องการโปรโมทไว้ด้านบนสุดของชั้นวางเพื่อให้สะดุดตาลูกค้า
การจัดแต่งร้านเสื้อผ้าแบบ Vertical Merchandising เป็นวิธีที่น่าสนใจ แล้วก็ช่วยให้ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าที่เกี่ยวข้องกับสินค้าที่พวกเขาต้องการมากขึ้น หากอยากจัดร้านขายเสื้อผ้าให้สวย ปิดการขายได้เร็วขึ้น และขายได้มากกว่าเดิม ขอแนะนำว่าต้องลองวิธีนี้เลย!
4. จัดเสื้อผ้าที่แมตช์กันไว้ด้วยกัน
ภาพโดย Nicola Fioravanti จาก Unsplash
ลองจัดเสื้อผ้าที่แมตช์กับเสื้อผ้าแต่ละแบบไว้ด้วยกัน เช่น ถ้าต้องการโชว์เดรสมาใหม่ของร้าน ก็ใส่ชุดเดรสนั้นให้หุ่น จากนั้นก็แต่งรองเท้าและเครื่องประดับต่าง ๆ เข้าไป เพื่อให้ลูกค้าเห็นภาพอย่างชัดเจนว่าหากตัดสินใจซื้อชุดนี้แล้ว พวกเขาจะสามารถแต่งตัวยังไงได้บ้างและใส่กับอะไรได้บ้าง เช่น
- หุ่นใส่ซัมเมอร์เดรสกับหมวกปีกกว้าง พร้อมถือกระเป๋าสาน
- หุ่นจับคู่คร็อปท็อปกับกางเกงขากว้างสไตล์เกาหลี
- หุ่นใส่ชุดออกงานผ้าซาตินสีม่วงกับเข็มขัดสีดำ
- หุ่นใส่ชุดเสื้อผ้าเด็กลายการ์ตูนสุดน่ารัก
- หรือโต๊ะวางสินค้าที่มีแจ็คเก็ต กระโปรง กางเกง และผ้าพันคอ สำหรับคอลเล็คชั่นหน้าหนาว
เมื่อร้านจัดเสื้อผ้าที่มิกซ์แอนด์แมตช์ไว้ด้วยกัน ลูกค้าก็จะรู้สไตล์ของเสื้อผ้าและรู้แนวการแต่งตัวมากยิ่งขึ้น ทำให้พวกเขาตัดสินใจซื้อได้เร็วขึ้น แล้วคุณก็จะเพิ่มยอดขายร้านเสื้อผ้าได้ง่ายขึ้นด้วย
5. จัดวางสินค้าที่ต้องการโปรโมทไว้ในจุดที่ลูกค้าเห็นง่าย
ภาพจาก Pixabay
หากอยากจัดร้านขายเสื้อผ้าให้สวย หรือว่าอยากจัดร้านขายเสื้อผ้าให้ขายดี ต้องไม่มองข้ามจุดขายต่าง ๆ ของร้านอย่างประตู หน้าต่าง หรือตู้โชว์สินค้า เพราะจุดขายเหล่านี้สามารถเรียกลูกค้าได้เป็นอย่างดี โดยคุณอาจทำได้ดังนี้
- จัดเสื้อผ้า เครื่องประดับ และสินค้าที่เป็นไฮไลท์ของร้านด้วยตู้คีออส (Kiosk)
- จัดแสดงบริเวณประตูหน้าต่างของร้าน หรือจัดไว้ที่ชั้นวางปลายแถวของชั้นวางสินค้า (End Caps)
- ไม่เน้นแขวนเสื้อผ้าหรือวางบนชั้นเพียงอย่างเดียว
- แต่งตัวให้หุ่นจำลองและจัดแสดงสินค้าบริเวณประตู/หน้าต่าง
วิธีนี้จะช่วยให้ร้านขายเสื้อผ้าของคุณดูน่าสนใจและโดดเด่นสะดุดตากว่าร้านที่จัดวางสินค้าด้วยราวแขวนทั่วไป แถมยังช่วยเปลี่ยนคนที่เดินผ่านไปมาให้กลายเป็นลูกค้าของร้านได้ง่าย ๆ เพราะการตกแต่งประตูหน้าต่างร้านด้วยสินค้าที่น่าดึงดูด จะเชิญชวนลูกค้าที่ไม่ได้ตั้งใจมาช้อปแวะเข้าร้านของคุณ เผลอ ๆ ลูกค้าที่ว่านี้อาจจะได้เสื้อผ้าติดไม้ติดมือกลับบ้านสักตัวสองตัวก็ได้ใครจะไปรู้
ทิ้งท้าย
เทคนิคการจัดร้านขายเสื้อผ้าให้ขายดีทั้ง 5 ข้อนี้จะช่วยให้ลูกค้าของคุณเพลินกับการช้อปปิ้งแบบไม่รู้ตัว เพราะพวกเขาจะตื่นตาตื่นใจกับการจัดวางเสื้อผ้าที่สร้างสรรค์ แปลกใหม่ และไม่เหมือนใคร หรือถ้าอยากได้ไอเดียเจ๋ง ๆ ในการจัดร้านขายเสื้อผ้าให้ขายดีและปิดการขายได้รวดเร็วกว่าเดิม ก็ดูเพิ่มเติมได้ที่พินเทอเรสต์ สุดท้ายนี้อย่าลืมลองนำเทคนิคเหล่านี้ไปแต่งร้านเสื้อผ้าของคุณดู แล้วยอดขายของร้านจะปังกว่าเดิมแน่นอน!
ทั้งนี้หากคุณต้องการตัวช่วยในการนับ-ตัดสต๊อกร้านขายเสื้อผ้าที่แม่นยำ พร้อมระบบหลังบ้านที่ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ ลองเลือกใช้ระบบ POS สโตร์ฮับ โปรแกรมขายหน้าร้านที่ออกแบบมาเพื่อร้านค้าปลีกโดยเฉพาะ รับรองว่าคุณจะวางแผนธุรกิจและเพิ่มยอดขายให้ร้านได้ง่ายขึ้นมาก!
